Cómo Incrementar el ticket Promedio....

Hola estimado lector:

En esta ocasión hablaremos sobre como incrementar el monto promedio de la factura o ticket....

Este dato es sencillo de sacar, solo divide el total de tus ventas de 1 año y divídelo entre el total de facturas, notas de venta, tickets o remisiones de ese mismo año.... También lo puedes hacer en periodos de 1 mes, una semana o 1 día.

Con estas estrategias lo que queremos es obtener una mayor participación de la cartera de nuestros clientes, es decir, lograr que nos compren algo mas antes de salir de nuestro negocio....

Preguntate entonces ¿Que compran mis clientes antes de entrar en mi negocio y después de que se van de mi negocio?  ¿podrías tu venderles eso para que sus compras se queden en tu negocio?

Por ejemplo, si tu vendes ropa para dama.... puedes preguntar ¿que mas compran mis clientes?

De seguro compraran, accesorios, zapatos, bolsas, cosméticos, servicios de belleza, regalos, etc.

Entonces, tienes una lista de cosas que puedes agregar a tu negocio para hacer que se incremente tu venta promedio x cliente....

También existen otras estrategias como:

1. Ofrecer sistematicamente a todo mundo un producto de muy bajo precio comparado con el total del ticket promedio....  Si tu vas a vender una hamburquesa en paquete, que cuesta $100.00 tu puedes preguntar ¿por $5.00 desea agregar tocino a su orden? 
2. Ofrecer compras en paquete... En lugar de vender todo por separado, puedes hacer que la gente se anime a comprar un poco mas, llevándose mas producto, por realizar su compra en paquete.
3. Puedes hacer promociones de llévese 3 por el precio de 2.
4. Puedes hacer una lista de verificación para tus vendedores para que no se olviden de hacer venta cruzada.
5. Puedes entrenar a tus vendedores para que hagan venta ascendente
6. Agrega valor a tus ofertas, deja de hacer descuentos

Espero que estas estrategias que son sencillas de aplicar en tu negocio, te sean de utilidad.

Estoy a tus ordenes para cualquier duda o comentario.

Ing. Roberto Burciaga Vara

Coach de Negocios

RLS México Coaching de Negocios

www.rlsmexico.com