¿Qué se necesita para emprender?

¿Qué se necesita para emprender?

Ser emprendedor es apasionante e intrigante. Al iniciar un negocio el emprendedor suele ser la persona encargada de todo, o por lo menos suele adjudicarse toda la carga y responsabilidad. Siente que debe valerse por sí solo para poder decir que fue él quien emprendió ese proyecto.

Pero la verdad es que muchas veces los emprendedores no saben exactamente qué hacer con su negocio, tienen dudas, y no tienen la certeza de sí lo están guiando por el camino correcto o directo a la ruina.  Conocen algunas cosas sobre temas específicos que pueden ayudar a desarrollar el negocio.

Pedir ayuda o una guía en el proceso no le quita méritos al emprendedor, en cambio reconoce ser una persona que analiza las pros y contras de su emprendimiento. Es importante saber que se puede contar con una guía que te oriente o te ayude a visualizar hacía donde quieres llegar o que te proporcione apoyo en momento de crisis empresarial.

Con respecto a ese apoyo, nos referimos a recibir un servicio de Coaching. ¿Qué es lo interesante de contar con un coach durante este aventurero proceso?

El coaching lo que hará será ayudarte a despejar todas esas incógnitas que tienes en la mente. Muchas de las respuestas tú ya las saben pero por paradigmas, miedos y dudas hacen que no lo veas con claridad. Un coach te ayudará en el camino y te brindará experiencia y podrán juntos ver nuevas o diferentes posibilidades para tu negocio.

Un Coach es una persona que reúne experiencia en el ámbito laboral-empresarial junto con sistemas probados a nivel mundial que te ayudarán a lograr tus objetivos. Además los Coach suelen ser personas que te  impulsan a ver tus motivaciones y viven con el placer de brindar ayuda a los demás.

Grandes emprendedores tuvieron a su lado a un coach que les ayudo a llegar a la cima. Esto es un factor notable e imprescindible para ser la diferencia dentro de las miles de personas que emprenden año con año.

No olvides que es importante investigar al coach con el que trabajarás. Preguntarle tus dudas, y referencias. Ya que le mostrarás a tu nuevo “bebé” necesitarás sentir un ambiente cómodo y de confianza para poder avanzar fácilmente.

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Siete defectos que disgustan a los compradores

Siete defectos que disgustan a los compradores

Actualmente, vender se considera una competencia al nivel de juegos olímpicos. Se necesita tener todas las victorias posibles. Ya que la competencia es cada vez más difícil. Sin embargo conforme pasa el tiempo muchos vendedores se acostumbran a una sola técnica de venta, o aplican los mismos métodos con todos los clientes y situaciones. 

Lograr una venta exitosa es más que conocer tu producto o servicio, y ser atento con el posible cliente. Se han detectado a lo largo del tiempo varios patrones o defectos que disgustan a los compradores y que no se toman en cuenta ya que son costumbres de métodos de venta antiguos.

1.      1.  Hablar demasiado antes de conocer las necesidades. Muchos vendedores te presentan un producto, te dicen todas las características pero no se tomaron la molestia de escuchar o detectar que era lo que buscaba su comprador. Déjelo hablar. Sí hace eso, es probable que el propio cliente al decir sus necesidades se convenza de comprar.

2.     2. Interrumpir. Una de las cosas que más les molesta es que lo interrumpan cuando intentan explicar lo que andan buscando. Aún si se interrumpe para proporcionar información extra. Es mejor escuchar atento, e identificar las señales que nos está mandando para poder brindarle un mejor servicio.

3.     3. No tener la vestimenta adecuada. Se tiene que vestir de manera que transmita confianza y profesionalidad a su producto. Ningún cliente lo va a tomar en serio si no se viste para representar lo que busca vender.

4.       4.  No escuchar. Si no escucha lo que su cliente le está diciendo, es muy probable que usted le conteste con algo totalmente diferente a lo que el comprador le dijo. Si mientras el comprador está hablando, usted está pensando en que decir una vez que deje de hablar. Es casi seguro que no establezca una conexión con su potencial cliente.

5.      5.  Rascarse, bostezar, o estar mirando para otro lado. Estas simples acciones harán sentir a su comprador que usted no quiere escucharlo.

6.       6. Ser poco organizado. Si muestra falta de organización su cliente pensará que no hace esto con frecuencia, que no se lo toma en serio y que quizás usted no es el indicado para brindarle ayuda.

7.       7. Falta de sinceridad. Muchas veces pensamos que adular todo el tiempo al cliente servirá para cerrar la venta. Decirle que algo se le ve bien, o estar enalteciendo el producto hará sentir a su cliente que a usted no le preocupa sus necesidades, si no simplemente obtener el dinero de la venta. Y el cliente probablemente no se quede con tu marca. 

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Lo que las pequeñas empresas pueden aprender de las grandes empresas

Lo que las pequeñas empresas pueden aprender de las grandes empresas

En la actualidad el emprendimiento está acompañado de libertad, experimentación y versatilidad. Los gerentes de pequeñas empresas han descubierto diferentes maneras de llevar a flote sus negocios. Se sienten libres para experimentar, y con la energía y poder de juzgar la manera en la que se hacen o hacían las grande empresas.

Las sistematizaciones y formas de trabajar les parecen anticuadas. Dichos gerentes o dueños de negocios creen que no necesitan aprender de las grandes marcas. 

Lamentablemente la experiencia y el tiempo nos demuestran lo contrario. El emprendimiento es libertad, y es increíble las múltiples posibilidades para emprender en la actualidad pero no olvidemos que las grandes empresas han logrado llegar a la cima por diferentes factores:

1.- Estructuras de salarios

En las pequeñas empresas o empresas emergentes es muy común que a todos se les suba el sueldo pasando un año. O se haga el acuerdo de poder ganar, si la empresa gana. Y esto no está del todo mal. Sin embargo lo que nos enseñan las grandes empresas es en tener un límite de salario según el puesto que se tenga. Para poder recibir uno mejor un subgerente debería cambiar o subir a gerente.

Las grandes empresas no están en contra de los aumentos sin embargo saben que no se ganan por hacer tu trabajo, o hablar con tu jefe. Si no dentro de una sistematización y una estructura de compensación.

2.- Compensaciones complementarias

Las grandes empresas suelen espaciar la compensación de sus trabajadores. Esto muchas veces sucede ya que si el funcionario por ejemplo, ha ganado más de un millón de pesos en un buen año suelen espaciarle los pagos ya que si el siguiente año no es uno muy bueno, eso no alteraría brutalmente su ganancia o pérdida financiera con respecto a su compensación anual. 

También obviamente es algo que les conviene a ambas partes porque es mucho más ventajoso con respecto a los impuestos de la empresa. Entonces el punto de las compensaciones complementarias (bonos) consiste en ser más flexibles con los pagos mientras el funcionario va creciendo dentro de su empresa.

3.- Evaluación del desempeño

Los archivos del personal de una empresa se toman cada vez más a la ligera, piensan que carece de importancia y de poca utilidad. Sin embargo es un papel que le ayuda al empleado a saber desde un inicio que se espera de él y la forma en la que será evaluado al final del mes, o de un periodo establecido. Actualmente la evaluación de desempeño no se toma mucho en cuenta y eso hace que los empleados se sorprendan al final por no saber realmente lo que se supone que deberían haber dado.

Es importante tener en cuenta la importancia de emplear normal, y objetivos que ayuden a tu personal a lo largo del año para mejorar su desempeño laboral, y que la comunicación esté bien establecida para que ambas partes sepan lo que tienen que hacer en tiempo y forma. 

Bibliografía: Mark H. McCormark, (1990) Los Secretos del Éxito.

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Cinco películas que todo empresario tiene que ver

Cinco películas que todo empresario tiene que ver

La mejor manera de aprender es hacer que cada uno de nuestros sentidos experimente cosas nuevas. Reforzando nuestras habilidades con información nueva y refrescante. Muchas veces tenemos la creencia de que sólo se aprende leyendo un libro, o experimentando en carne propia alguna teoría. Sin embargo, en la actualidad estamos bombardeados en todo momento por contenido audiovisual, y nuestro cerebro ya está acostumbrado a retener información que vemos en segundos. 

Es por eso que RLS México trae para ti, cinco películas sobre negocios y empresarios que más que darnos una idea sobre el manejo de un negocio, pretenden motivarnos y fascinarnos para ser nosotros los protagonistas de nuestro propio vida empresarial. 

1.- Ciudadano Kane (Citizen Kane)

Está considerada una obra maestra del séptimo arte. Es fascinante la manera en la que retrata al personaje,  Charles Foster Kane, un influyente magnate editorial.

Haciéndonos pasar junto con él por diferentes etapas de su vida empresarial, como su amor por el poder, la corrupción que se vive dentro de una empresa, y la manera en la que se redime después de momentos de aflicción. 

2.- El Padrino (The Godfather)

Una película perfecta para emprendedores y empresarios, donde tenemos la oportunidad de conocer la vida de Vito Corleone, jefe de una de las familias más poderosas de la mafia italiana en Nueva York en los años 40. 

Corleone puede considerarse uno de los mejores negociadores de la historia del cine. Es una película que retrata diferentes perfiles o puestos dentro de un mismo negocio. Donde algunos ponen primero al dinero, y otros la familia. Además de contar con excelentes actuaciones.

3.- En busca de la felicidad ( The Pursuit of Happiness)

Una película de reflexión. Es una película que nos invita a luchar por nuestros sueños, a pesar de las dificultades. Retrata la vida de Chris Gadner, que después de quedar en bancarrota por un negocio fallido, consigue crear un invento que ayudaría a muchas empresas, sólo necesitaba hacerse escuchar...

4.- Red Social (The Social Network)

Inspiradora. Está película retrata el nacimiento de Facebook. Muestra la vida de Mark Zuckerberg, desde que surge la idea, los intentos para llevarla acabo, las diferentes dificultades que vivieron para llevar ese innovador negocio a la cima. 

5. El lobo de Wall Street (The Wolf of Wall Street)

Divertida. Wall Street siempre ha sido sinónimo de dinero y poder. Sin embargo ésta película nos muestra el lado oculto y excesivo del corazón histórico del distrito financiero de Nueva York. La mentiras y engaños que hacen algunos empresarios para lograr sus metas, y las consecuencias por tales actos. Pero cabe destacar que independientemente de los actos ilegales, la creatividad y perspicacia de los personajes es admirable.

Divertidas e impresionantes. ¿Será sólo ficción lo que pasa en éstas películas?

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