Porque la gente se engaña y como salir de ahí!!!

Porque la gente se engaña y como salir de ahí!!!

Me he dado cuanta a través de las sesiones de coaching con mis clientes que la gran mayoría de ellos, por no decir que el 100% , desean mejorar sus resultados, ya sea incrementar las utilidades o generar más tiempo libre, es decir, dejar de ser esclavo de su negocio.

Y eso no tiene nada de malo, el problema radica en que desean realizar esos cambios, pero sin realizar ningún cambio en la manera en que ellos se comportan.

Claro que a mi me gustaría ganar el doble de mis ingresos, haciendo exactamente lo mismo que ahora hago o porque no, haciendo mucho menos....

La verdad es que ha la fecha no he encontrado la formula en la que haciendo mas de lo mismo, mis resultados cambien de manera positiva, ni tampoco he visto que ninguno de mis clientes lo logren.

La definición de LOCURA: 

Seguir haciendo lo mismo de siempre y esperar resultados diferentes!!!

La manera para cambiar lo que actualmente hacemos es, primeramente tener un GRAN motivo para cambiar, es decir, tener una VISIÓN un IDEAL de lo que realmente quiero lograr.

Muchos hacemos cosas realmente sin pensar si los resultados es lo que REALMENTE queremos lograr y si la inversión de nuestro tiempo bien vale la pena o no.

Si no sabes que es lo que QUIERES, entonces cualquier cosa que hagas da igual. Debemos comenzar con el FIN en la mente.... ¿Que es lo que realmente quieres lograr?

Esto será tu motivación.... Por cierto , nadie puede motivarte lo suficiente para que realices los cambios que necesitas hacer para obtener lo que quieres, solamente tu eres la persona que puede hacerlo, cuando tienes una motivación que nace de adentro de ti.

En segundo lugar, lo que hay que hacer es tomar conciencia de donde me encuentro y donde es mi IDEAL, ya sea en lo económico, en las relaciones familiares, de amistad, en relación a la salud, el ámbito espiritual, en el trabajo, los ingresos,  etc.-  Esto debe generar una INCONFORMIDAD--- Si tu te mantienes a gusto con lo que tienes y donde estas, entonces ¿porque cambiar?

Solo cuando hay una INSATISFACCIÓN por tu situación actual es que surge la energía necesaria para emprender el cambio.

Cuando surge esta insatisfacción, es el momento de ponerse en acción y el primer paso de la acción es PLANEAR...   Realizar un plan de los pasos a seguir para enfocarte en cambiar aquellos hábitos que te mantienen donde estas, comenzar a salir de la zona de confort, empezar a hacer cosas nuevas, que te darán nuevos resultados.

Esto y mucho más es lo que vemos en nuestras sesiones de coaching, no buscamos que tengas más o mejores cosas, solo aquellas que tu realmente quieres tener, cosas que quieres lograr.


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Estrategia que usas en contra de tu propio beneficio

El día de hoy te voy a comentar sobre una estrategia que es ampliamente usada por las empresas en México y que realmente va en contra de tus propios beneficios.

Esta estrategia debe ser una estrategia para hacer que tus clientes te visiten más seguido, pero el resultado que se logra es que tu clientes dejen de comprarte.

La estrategia se llama "Bajo promesa y Sobre entrega"

En términos más sencillos, significa que prometas menos de lo que vas a poder entregar, y esto aplica a productos , servicios, tiempos de entrega , garantías, etc.

Lo que he visto que hacen los empresarios y sus equipos de ventas es totalmente lo contrario...

Ofrecen de más, ofrecen cosas que saben que no podrán cumplir con el anhelo de que su cliente no se vaya a comprar con la competencia....

Y lo que finalmente termina sucediendo es que el cliente compra, recibe menos de lo que se le prometió y no solo termina yéndose a la competencia, si no que termina hablando mal del negocio que no le cumplió.

Es necesario que enfrentemos al toro por los cuernos, si no tienes el tiempo de entrega necesario para conseguir que tus prospectos se conviertan en clientes, deja de mentir y mejor ponte a trabajar en mejorar tus procesos, para que puedas entregar a tiempo....

Si tus productos no tienen la calidad necesaria para competir contra tu competencia, deja de mentir y enfócate en mejorar tus productos, para que no termines sin negocio.

Si tu equipo de ventas es el mejor equipo de mentirosos, ¿Cómo piensas que vas a poder lograr vencer a tu competencia, cuando cada mes, es necesario que tu equipo de ventas busque nuevos clientes porque los anteriores no quieren saber nada de ti?

Imagina lo que lograras, si le ofreces a tus clientes entrega en 3 semanas y los sorprendes entregando en 2 semanas.... 

¿Qué pasaría si en lugar de esperar el auto lavado, lo reciben también con pulido de vidrios totalmente gratis? 

¿Cómo se te ocurre que puedes sorprender a tus clientes dándoles más de lo que les prometiste?

Te invito a que reflexiones sobre este tema..... Si tu tienes un equipo de mentirosos, entonces tu debes de ser Pinocho!

Hasta la próxima.

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PORQUE LA GENTE NO HACE LO QUE SE SUPONE QUE TIENE QUE HACER

En esta ocasión me gustaría platicar te un poco el porque la gente no hacer lo que se supone que tiene que hacer, desde un enfoque del coaching de vida o de negocios...

Me he dado cuenta que en las sesiones de coaching el alumno si llega a sus propias conclusiones, entiende que requiere un cambio en su manera de hacer las cosas, inclusive podría decir que quiere hacer que las cosas cambien, pero al final sigue haciendo más de lo mismo.

Según el libro de seria Business Pocket "Coaching sobre el terreno" nos dice que hay varias causas del porque la gente no hace lo que tiene que hacer, a continuación te las presento...

1. No sé por qué debería hacerlo; no sé cómo hacerlo; no sé lo que se supone que debo hacer.
2. Piensan que los métodos que usted utiliza no darán resultado; creen que sus métodos son mejores.
3. Piensan que hay algo más importante.
4. Para ellos no hay ninguna consecuencia positiva por hacerlo.
5. Reciben una recompensa por no hacerlo.
6. Reciben un castigo por hacer lo que se supone que deben hacer.
7. Anticipan una consecuencia negativa por hacerlo.
8. No hay ninguna consecuencia negativa para ellos pro su bajo rendimiento, apatía o actitudes enrocadas.

Hay que trabajar en estos puntos para asegurarnos que no se queden nuestros educandos sin hacer aquello que deben de hacer..

Que tengas un gran día.

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Acabo de ser diagnosticado con D.D.M.A.E.

Acabo de ser diagnosticado con D.D.M.A.E.

(Desorden de Déficit de Memoria Activado por la Edad)

Así es como ataca esta enfermedad y me di cuenta porque esto me pasó el fin de semana. Decidí lavar el auto, así que me encaminé hacia la puerta con la cubeta y franela en mano cuando vi que el correo estaba sobre la mesa. Está bien, voy a lavar el auto, pero primero voy a ver quien me escribió.

Dejé las llaves sobre el escritorio, tiré la correspondencia que no servía y me di cuenta que el cesto de la basura estaba lleno. Me molesta ver que se acumule la basura, ¿OK? puse las cuentas y facturas en el escritorio y fui a vaciar el bote, pero ya que abrí el cajón del escritorio para guardar las facturas, aproveché para hacer los cheques para pagar las cuentas. -¡Ah caray.....! ¿Dónde esta la chequera? ¡¡Uy!!, solo quedaba un cheque en ella. ¿Y la otra libreta de cheques? -¡Ah! me acordé que estaba en el segundo cajón del escritorio de mi recamara. ¡Uy…, mi jugo! Ahí sobre el escritorio estaba el jugo que me estaba tomando. Fui a buscar los cheques.

 Pero primero decidí alejar el vaso de jugo de la computadora. Mejor aún, lo fui a poner en el refrigerador para que se enfriara de nuevo. Fui hacia la cocina y vi que las plantas necesitaban agua. Dejé el vaso de jugo sobre la mesa y ¡Órale! ¡ahí estaban mis lentes que llevaba buscando toda la mañana..!, Lo mejor que podía hacer era guardarlos de una ves . Llené una jarra con agua y fui en dirección a mis plantas sedientas. -¡Me lleva la que me trajo! ¿Quién demonios dejó el maldito control remoto de la Tele en la cocina? ¡Me iba a volver loco buscándolo cuando quisiera ver tele!. ¡De una vez lo pongo en su lugar! Les tiré un poco de agua a las plantas (¡chin! también tiré algo de agua al piso, la limpiaré en un rato más), tiré el control remoto sobre el sillón y fui hacia la puerta de entrada, tratando de acordarme que es lo que pensaba hacer inicialmente..... Al final del día, el auto seguía sucio, las cuentas seguían sin pagarse, el vaso de jugo estaba sobre la mesa de la cocina, mis plantas se marchitaron, el piso se manchó por el agua que tiré, la chequera sigue teniendo sólo un cheque y no pude encontrar las llaves del carro...

Cuando me di cuenta que no había podido terminar de hacer nada durante el día, me sorprendí por que se que estuve todo el día ¡¡ HASTA LA MADRE DE OCUPADO!! Me di cuenta que el D.D.M.A.E. es una condición muy seria y grave. Mejor trataré de investigar sobre este desorden vía Internet. ... ¡Ah caramba! ¡Tengo un mail! Primero voy a ver de quien se trata....

Aunque se que a ti no te sucede nada parecido, pienso que siempre existe el riesgo de contraer esta enfermedad. LA ÚNICA PREVENCIÓN Y CURA CONOCIDA SE LLAMA PLANEACIÓN Y APEGO AL PLAN.

Espero que te sea útil. Te mando un abrazo.

Roberto Dínamo Burciaga

Coach de Vida y  Negocios

RLS  www.rlsmexico.com 

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El cambio que nos toca vivir

El cambio que nos toca vivir

En esta ocasión me gustaría comentar sobre un factor común que he encontrado en varias de las visitas que realizo a dueños de negocios que tienen edades entre los 35 y 55 años de edad. L a mayoría de ellos están manejando negocios que fueron fundados por sus padres 25 o 30 años antes, esto quiere decir que los actuales dueños solamente tenían en algunos casos entre 5 a 10 años de edad.

Durante el tiempo que estos niños fueron creciendo, se fueron acercando cada vez más al negocio de su padre el cual con gran esfuerzo y empeño a podido sacar adelante. Entonces los aprendices a director general, van aprendiendo las mismas estrategias, técnicas y formas de hacer negocio de su padre, o también porque no, la manera de no hacer cosas en el negocio, porque no eran necesarias en su tiempo.

Aquí el detalle esta, en que las empresas que fundaron sus padres hace 25 o 30 años, ya no se encuentran en el mismo mercado que antes, ya no están expuestas al mismo nivel de competencia que antes existía, ni tampoco están expuestas al nivel de cambios que ahora existe.

Anteriormente para vender algún producto en un piso de venta, solo se requería estar en una buena avenida, y tener a un vendedor más o menos entrenado (sobre todo en el conocimiento del producto) y eso era suficiente para tener ventas adecuadas para mantener a flote el negocio. Cabe mencionar que en aquella época, me refiero entre los años 70´s y 80´s los márgenes de utilidad eran tan buenos que los dueños de negocios no se preocupaban por los márgenes, ellos se ocupaban más bien en vender.

Varios de estos dueños de negocios me comentan, “Cuando empezamos el negocio solo éramos 2 o 3 en toda la ciudad que hacíamos esto”, ahora encuentras uno igual en cada esquina.

Si pensamos un poco sobre todos los cambios que nos han tocado vivir en los últimos 25 o 30 años , nos sorprenderíamos, permítame mencionar algunos:

·         Horno de micro ondas

·         Teléfono Celular

·         Ipod

·         Computadoras Personales, Palms

·         Play Station, Wii, Xbox

·         Reality Shows

·         Control Remoto para casi todo

·         Walk man

·         Autos computarizados

Ahora algunos cambios que afectan directamente a los negocios:

·         Mayor competencia Nacional y extranjera

·         Mayor grado de exigencia y conocimiento por parte del consumidor

·         Márgenes de utilidad reducidos

·         Cambios en las leyes laborales, sobre impuestos

·         Mayor avance en la tecnología

·         Empleados sometidos a un bombardeo constante sobre todo lo necesitan según las campañas de Mercadotecnia (Inestabilidad emocional)

·         Desintegración familiar

Siempre que voy a iniciar alguno de los programas de Coaching con mis clientes, les pregunto que tan comprometidos están con CAMBIAR.

Cualquier dueño de negocio actual que desee manejar su negocio, manteniéndose haciendo lo mismo que hace algunos años atrás, esta condenado a fracasar en poco tiempo, no importa si la empresa ha sido muy exitosa anteriormente.

El cambio cuando es planeado, cuando es reflexionado y necesario, es un buen cambio, aunque en muchos de los casos tengamos algo de temor a lo nuevo. Los cambios realizados sin planeación y solo por hacer algo diferente, normalmente no reflejan resultados positivos.

Si en nuestro negocio las cosas ya no están marchando como solian hacerlo, probablemente es tiempo de un cambio, acerquémonos a las personas que puedan ayudarnos a realizar estos cambios con riesgos medidos, y no tengamos miedo. El miedo debe estar en todas aquellas personas que no están dispuestas a cambiar a pesar de ver los resultados de sus negocios.

Si desea profundizar sobre este tema, lo invitamos a ponerse en contacto con el Ing. Roberto “Dínamo” Burciaga coach de negocios certificado de RLS, para que juntos puedan encontrar el mejor camino para su negocio. Tel (33) 10 86 05 72,  lada sin costo 01 800 044 0050   pagina web www.rlsmexico.com

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¿Que es el Network Marketing o Distribución en Red?

El comercio es una de las actividades humanas más antiguas de las que se tiene registro. Aunque en el fondo el concepto es el mismo, las formas han ido evolucionando.

Desde el principio de la humanidad y aun nuestros tiempos, las actividades comerciales han sido pilar en la integración de nuestras sociedades. Desde el trueque con obsidiana en la Edad de Piedra, pasando por la invención de la moneda en Esparta y Roma, hasta la creación de los grandes almacenes en la Era Moderna, las franquicias y los medios electrónicos de pago, el comercio y la forma en que lo realizamos han sufrido un cambio dramático. La distribución en red es uno de los pasos significativos en este cambio.

¿Qué es la distribución en red?

También conocida como distribución multinivel o “network marketing” en inglés, la distribución en red es un “negocio con sistema” en el que el individuo se asocia directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la realiza mediante esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos para formar así su propia red de distribución. El individuo es entonces compensado por las ventas que él y su red de distribución generen a la compañía.


El mayor atractivo de un negocio de distribución en red es que bien ejecutado, puede ser tanto o más rentable que un negocio común. No es difícil encontrar a personas en esta industria que empezaron desde cero y en sólo un par de años, sus ingresos rebasan los 200,000 dólares al año. La razón principal: la distribución en red tiene como naturaleza un comportamiento viral con crecimiento exponencial.

Para darnos una idea de lo que ello significa consideremos el siguiente ejemplo: si usted invita a cinco personas al negocio y estas cinco personas invitan a otras cinco personas y la tendencia se propaga de generación en generación, sólo en el noveno nivel usted tendría en su red cerca de dos millones de personas (calcule 5^9). Suponiendo que usted recibiera como comisión mensual sólo un dólar por los productos que vende cada persona en su red... ganaría millones de dólares al mes.

Aunque desarrollar una red con estas características es casi imposible, no resulta raro encontrar redes de distribución con miles o decenas de miles de personas, en donde la compensación económica es sumamente atractiva.

Además del factor económico, la distribución en red tiene otras propiedades interesantes:

• Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un ingreso extra o “ingreso residual”.
• No es requisito contar con conocimientos previos de alguna índole. Cualquier persona con la actitud adecuada puede tener éxito.
• Al igual que una franquicia, los esquemas de distribución en red disponen de un sistema de operación claramente definido en el que las actividades y responsabilidades del individuo están perfectamente acotadas, lo que incrementa sus probabilidades de éxito.
• La inversión requerida para iniciar el negocio es considerablemente menor comparada con la inversión necesaria para la adquisición de una franquicia.
• Como todo negocio, puede heredar a sus familiares o vender a un tercero.
El esquema multinivel y su incorrecta relación con las pirámides

Desafortunadamente, existe una desinformación generalizada sobre la relación que guardan la distribución en red y los esquemas piramidales. Las pirámides son simples juegos de dinero en donde la gente invierte sumas considerables bajo la promesa de que recibirán a cambio fuertes ganancias sin establecer claramente cómo se logrará este hecho. Por lo general, no hay ningún producto involucrado o si lo hay, se premia más al reclutamiento de individuos que al acto de comercio en sí. Es común en este tipo de esquemas que la punta de la pirámide gane el dinero que pierde la base, es decir, las ganancias de unos son las pérdidas de otros. Por ello las pirámides son consideradas ilegales en casi en todo el mundo.

En contraste, la distribución en red es un negocio totalmente legal que tiene como base una actividad comercial legítima similar a la de cualquier otra empresa. Antes que nada, se distribuyen productos reales que la gente desea y que compra a un precio justo. Aunque algunas personas ganan fuertes sumas de dinero en el negocio, este ingreso es siempre el resultado de una ardua labor de promoción y de un esfuerzo considerable para construir su red de distribución.

Empresas serias como Avon, Amway, Mary Kay y Topper Ware tienen más de 40 años comercializando sus productos por medio de este tipo de esquemas. Todas ellas se encuentran registradas, debidamente constituidas y forman parte de la “Multi Level Marketing Internacional Association” ( www.mlmia.com ) o aparecen frecuentemente en artículos del “Network Marketing Business Journal” ( www.mmmonthly.com ).


Diego Bañuelos es Licenciado en Computación por la Universidad Autónoma Metropolitana y cuenta con un posgrado en Planeación Estratégica por la Universidad Anáhuac. Su área de especialidad se relaciona con la creación y distribución de productos de software comercial y con la optimización de procesos empresariales utilizando la tecnología. Actualmente se desempeña como Director General de Grupo BFX, firma especializada en estrategias de comercialización a través de Internet. Twitter: @diegobanuelos

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Corazón Y Mente

De: Pablo Rodríguez Barreiro

Uno de los gurús de la gestión empresarial, Stephen Covey, autor del best-seller Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, dice una frase perfectamente aplicable a la situación actual: “siempre hay que tratar a los empleados exactamente como queremos que ellos traten a nuestros mejores clientes".

Y es que por mucha palabrería y mucho management de salón que queramos aplicar, si los empleados están desmotivados, desanimados o malhumorados, ¿cómo van a atender bien a los clientes

Como he comentado recientemente, algunos jefecillos creen que la solución es aplicar mano dura con los empleados, que demasiada preocupación por ellos supone al final hacer excesivas concesiones, y esto es peor para la empresa.

Sin embargo, ejemplos como el de Pep Guardiola nos inducen a pensar que hay otras maneras de conseguir lo mejor de los trabajadores, sin tener que “sacar el látigo”, como propugnan aquéllos.

No obstante, aquí haré un inciso, esto significa que el vestuario de Pep fuese la anarquía, y que éste no gobernase su nave, sino que manejaba el timón con suavidad (y firmeza), dando ejemplo de honestidad y respeto a sus jugadores, y éstos le devolvían lo mismo.

En diversas encuestas publicadas recientemente se cita cómo muchos trabajadores, inmersos en esta situación de desánimo, cumplen con sus obligaciones pero “haciendo lo mínimo para no ser despedidos”. Esto no quiere decir que se hayan vuelto unos vagos o unos irresponsables, sino que son conscientes de que su aportación podría ser mejor.

Stephen Covey lo explica perfectamente: “se puede comprar el trabajo de una persona, pero no su corazón, donde se encuentran su lealtad, su motivación y su entusiasmo. Tampoco se puede comprar su cerebro, donde están su creatividad, ingenio y recursos intelectuales […]. Por más que nos cueste verlo y reconocerlo, los empleados aportan voluntariamente sus mejores dotes: su corazón y su mente”.

La motivación para que los empleados den lo mejor de sí mismos, ¿debe ser interna o externa? Es una pregunta que suscita largos y acalorados debates y la respuesta correcta probablemente sea “ambas”.

Yo creo que la motivación es un estado que se inicia en el interior del individuo, que quiere participar en su empresa, contribuir con su trabajo y desarrollarse profesionalmente y como persona, pero la empresa debe proporcionarle los medios para hacerlo, darle autonomía, confianza, e incentivarle para que actúe de esa manera, valorar su aportación y preocuparse por el empleado como querría que éste se preocupe por ella, o por los clientes.

En este apartado, uno de los aspectos que falla en muchas empresas es el de la comunicación, los empleados desconocen cómo está la empresa, hacia dónde se dirige, qué medidas se van a tomar y por qué, qué se espera de ellos, etcétera, con lo cual, además de desconfianza, surge el desánimo (“para qué voy a esforzarme”). Tal y como señala Senior Manager, las empresas deben tratar de mitigar la incertidumbre.

Y además, esto reduce la posibilidad de que los trabajadores realicen aportaciones positivas para favorecer la buena marcha de la compañía, precisamente esas contribuciones que la empresa desearía que haga. Corazón y mente.

Acerca del autor:

Pablo Rodríguez es licenciado en Ciencias Empresariales, postgraduado en Auditoría de Cuentas y máster MBA, apasionado del mundo de la economía y la gestión empresarial. Para compartir sus comentarios y su punto de vista sobre estos temas, visite:

www.economiasencilla.com

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/negocios-articulos/corazon-y-mente-1086907.html

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