El mejor secreto para incrementar las utilidades en tu negocio.

Si deseas leer un excelente e.book sobre las mejores estrategias para tu negocio, aquí te dejo el enlace al libro. saludos.

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El cambio que nos toca vivir

El cambio que nos toca vivir

En esta ocasión me gustaría comentar sobre un factor común que he encontrado en varias de las visitas que realizo a dueños de negocios que tienen edades entre los 35 y 55 años de edad. L a mayoría de ellos están manejando negocios que fueron fundados por sus padres 25 o 30 años antes, esto quiere decir que los actuales dueños solamente tenían en algunos casos entre 5 a 10 años de edad.

Durante el tiempo que estos niños fueron creciendo, se fueron acercando cada vez más al negocio de su padre el cual con gran esfuerzo y empeño a podido sacar adelante. Entonces los aprendices a director general, van aprendiendo las mismas estrategias, técnicas y formas de hacer negocio de su padre, o también porque no, la manera de no hacer cosas en el negocio, porque no eran necesarias en su tiempo.

Aquí el detalle esta, en que las empresas que fundaron sus padres hace 25 o 30 años, ya no se encuentran en el mismo mercado que antes, ya no están expuestas al mismo nivel de competencia que antes existía, ni tampoco están expuestas al nivel de cambios que ahora existe.

Anteriormente para vender algún producto en un piso de venta, solo se requería estar en una buena avenida, y tener a un vendedor más o menos entrenado (sobre todo en el conocimiento del producto) y eso era suficiente para tener ventas adecuadas para mantener a flote el negocio. Cabe mencionar que en aquella época, me refiero entre los años 70´s y 80´s los márgenes de utilidad eran tan buenos que los dueños de negocios no se preocupaban por los márgenes, ellos se ocupaban más bien en vender.

Varios de estos dueños de negocios me comentan, “Cuando empezamos el negocio solo éramos 2 o 3 en toda la ciudad que hacíamos esto”, ahora encuentras uno igual en cada esquina.

Si pensamos un poco sobre todos los cambios que nos han tocado vivir en los últimos 25 o 30 años , nos sorprenderíamos, permítame mencionar algunos:

·         Horno de micro ondas

·         Teléfono Celular

·         Ipod

·         Computadoras Personales, Palms

·         Play Station, Wii, Xbox

·         Reality Shows

·         Control Remoto para casi todo

·         Walk man

·         Autos computarizados

Ahora algunos cambios que afectan directamente a los negocios:

·         Mayor competencia Nacional y extranjera

·         Mayor grado de exigencia y conocimiento por parte del consumidor

·         Márgenes de utilidad reducidos

·         Cambios en las leyes laborales, sobre impuestos

·         Mayor avance en la tecnología

·         Empleados sometidos a un bombardeo constante sobre todo lo necesitan según las campañas de Mercadotecnia (Inestabilidad emocional)

·         Desintegración familiar

Siempre que voy a iniciar alguno de los programas de Coaching con mis clientes, les pregunto que tan comprometidos están con CAMBIAR.

Cualquier dueño de negocio actual que desee manejar su negocio, manteniéndose haciendo lo mismo que hace algunos años atrás, esta condenado a fracasar en poco tiempo, no importa si la empresa ha sido muy exitosa anteriormente.

El cambio cuando es planeado, cuando es reflexionado y necesario, es un buen cambio, aunque en muchos de los casos tengamos algo de temor a lo nuevo. Los cambios realizados sin planeación y solo por hacer algo diferente, normalmente no reflejan resultados positivos.

Si en nuestro negocio las cosas ya no están marchando como solian hacerlo, probablemente es tiempo de un cambio, acerquémonos a las personas que puedan ayudarnos a realizar estos cambios con riesgos medidos, y no tengamos miedo. El miedo debe estar en todas aquellas personas que no están dispuestas a cambiar a pesar de ver los resultados de sus negocios.

Si desea profundizar sobre este tema, lo invitamos a ponerse en contacto con el Ing. Roberto “Dínamo” Burciaga coach de negocios certificado de RLS, para que juntos puedan encontrar el mejor camino para su negocio. Tel (33) 10 86 05 72,  lada sin costo 01 800 044 0050   pagina web www.rlsmexico.com

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La Medida Real del éxito de Mercadotecnia

La Medida Real del Éxito de Mercadotecnia

Se le llama Probar y Medir. La mayoría de la gente lo odia. Es porque significa “hay una posibilidad, aunque remota, de que cada estrategia de mercadotecnia que empleas, no funcione a la primera” En otras palabras, es posible que gastes tu dinero sin ver ninguna ganancia.

Sin embargo, considera esto, probablemente has estado probando y midiendo toda tu vida de negocios. Recuerda el anuncio en el periódico que publicaste y “no funcionó” y el anuncio de radio que “resultó bien”.

De eso se trata este proceso. . . probar qué funciona y qué no. . .

El siguiente paso es hacerlo adecuadamente, estos son cinco pasos para trabajar con éxito en lo que “funciona” y lo que no. . .

1. Comienza preguntándole a la gente dónde escucharon de ti

Hazlo AHORA, de inmediato. Si hay algo que enfatizo a los propietarios de negocios cuando me reúno con ellos es esto. Si no conoces lo que te funciona y lo que no, muy posiblemente no puedas tomar decisiones basadas en información y tal vez nunca sepas cuáles anuncios publicar, es posible también que estés publicando también un anuncio que nunca te haya dado una venta o que accidentalmente mates uno bueno.

Por lo regular, los clientes vienen de diversas fuentes, parece imposible determinar cómo está funcionando un anuncio en cuanto a una venta especifica. Seguramente necesitas averiguarlo. Crea una hoja de registro, incluye las formas en las que alguien pueda escuchar sobre ti; anuncios del periódico, correo directo, volantes, directorio telefónico, referencias, anuncios ambulantes, etc.

Cada vez que alguien compre, hazles esta pregunta;: “A propósito, ¿puedo preguntarle dónde escucho sobre nuestro negocio?

Pon una marca en tu hoja de registro en la columna que te respondieron. Haz un rastreo y asegúrate de que cada miembro de tu equipo haga lo mismo. Después de 14 o 28 días, cierra la lista y obtén las cifras

Ahora puedes empezar a tomar decisiones…

2. Corta, modifica e incrementa.

Lo primero que tienes que hacer es ver lo que no está funcionando. Si tu anuncio está obteniendo una respuesta muy baja (es decir, cuando el margen de ganancias de las ventas no es suficiente para pagar el costo del anuncio) deshazte de él de inmediato.

Ahora sólo te queda una opción: Mejorar tu anuncio para asegurarte que obtenga mejor respuesta...

Hay un par de cosas que puedes hacer para simplificar la tarea.

Primero, repasa tus anuncios pasados y piensa qué tan bien funcionó cada uno. Obtén los dos mejores, y ve si puedes sacar lo que los hizo funcionar. Después, lee un par de libros o por lo menos hojéalos. Finalmente, ve lo que tus competidores están haciendo, ¿tienen un anuncio que publiquen todas las semanas? ¿qué puedes aprender de él?

Continua con el proceso con cada pieza de mercadotecnia que estés utilizando actualmente. Elimina, examina y modifica… Elimina, examina y modifica… Recuerda, la prueba real de las estrategias de mercadotecnia es determinar si éstas se pagan por sí mismas. Si publicas un anuncio que te cuesta $600 y obtienes una ganancia de $1300, es un buen anuncio.

También analiza cada una de las estrategias que ya sabes que están funcionando bien, examina por qué éstas están produciendo resultados y las otras no. Ve si puedes obtener cuál es el punto más importante o atractivo de cada una. Esto, por sí mismo, te enseñará muchísimo sobre tu negocio.

Después, piensa en una manera en la que puedas emplear las estrategias que están funcionando a gran escala. Si son los volantes, la respuesta es simple: duplica la cantidad de ellos, eso te traerá el doble de las ventas. Si es un anuncio, publícalo en más periódicos o incrementa su tamaño. Si es el directorio telefónico, contrata un espacio mayor la próxima vez.

Pero hagas lo que hagas, no lo alteres, sólo haz lo mismo a gran escala.

3. Prueba y mide durante otras dos semanas

Mide los pedidos con las nuevas estrategias revisadas. También compara esto con lo que estás gastando en mercadotecnia.

Probablemente encontrarás que casi no extrañas las estrategias inútiles y que las estrategias “a gran escala” te están dando buenos resultados. Pero si no es así, regresa a las dimensiones originales.

4. Evalúa tu conversión

La conversión es el número de prospectos que se convierten en ventas Por ello, muchas veces, al analizar un negocio, descubro que la pobre mercadotecnia no es el problema, sino las técnicas inadecuadas de venta. Hay un gran número de negocios con muchos prospectos, pero sin habilidades para transformarlos en ventas.

Sé honesto contigo, ¿cuántos prospectos has convertido en ventas? ¿es posible incrementar la tasa, aun cuando sea sólo un poco? En casi todos los casos: sí.

Sólo tienes que darle al cliente una buena razón para comprar en tu negocio. El precio no es la única razón que un cliente busca en tu negocio. ¿Y si el vendedor de la tienda más cara, de verdad demuestra un interés genuino en tus necesidades? ¿Y si fueran sólo un poco más amigables? ¿Y si lo que desean es tener el respaldo de una garantía en sus productos? ¿Y si ofrecieran entrega a domicilio gratuita? Todos estos “Y si…” cuentan y pueden quitarte la venta.

5. Consolídate

Deja un mes aproximadamente, para trabajar sólo en convertir la reserva de prospectos que tienes. Una mejor técnica de conversión más una mayor cantidad de prospectos de estrategias de mercadotecnia exitosas a gran escala deberán darte a tu negocio un nuevo impulso.

6. Ramifica

¿Recuerdas todas las estrategias de mercadotecnia que has examinado y modificado? Ahora es el momento para sacarlas del cajón y echarlas a andar.

Aplica una a la vez, y rastrea meticulosamente los resultados. Anota exactamente la cantidad de prospectos que te dan y cuántos de ellos se convierten en ventas. Compáralos con los costos de mercados y decide si han sido o no buenas estrategias.

Si es así, agrégalas a tu lista de estrategias en curso. Si no, inténtalo de nuevo, prueba con diferentes encabezados, medios, ofertas, apariencias, etc. Si de nuevo no funcionan, dales una nueva oportunidad...

Muy pronto, tendrás una colección de estrategias de mercadotecnia que funcionan y te desharás de todas las costosas. Ahora tendrás ¡una verdadera fórmula exitosa de negocios!

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¿Para que sirve el Dinero?

Hubo una entrevista de una hora en CNBC con Warren Buffet, una de las personas mas ricas del mundo, quien dono $31 mil millones de dólares para caridad.




He aquí algunos aspectos muy interesantes de su vida:

• Compró su primera acción a los 11 años y se lamenta de haber empezado demasiado tarde!!!
• Compró una pequeña granja a los 14 años con sus ahorros provenientes de repartir periódicos.
• Todavía vive en la misma pequeña casa de 3 cuartos en OMAHA que compró luego de casarse hace 50 años. El dice que tiene todo lo que necesita en esa casa. Su casa no tiene ningún muro o reja.
• El maneja su propio carro a todas partes y no anda con chofer o guarda espaldas.
• Nunca viaja en jet Privado, a pesar de ser el dueño de la compañía de Jets privados más grande del mundo.
• Su compañía, Berkshire Hathaway, es dueña de 63 compañias. El escribe sólo una carta cada año a los CEOs de estas compañias, dándoles las metas para el año. nunca convoca a reuniones o los llama regularmente.El le ha dado dos reglas a sus CEOs:
• Regla numero 1: No perder nada del dinero de sus accionistas.
• Regla numero 2: no olvidar la regla numero 1
• El no socializa con la gente de la alta sociedad. Su pasatiempo cuando llega a casa es preparase palomitas de maíz y ver televisión.
• Bill Gates, el hombre más rico del mundo, lo conoció apenas hace 5 años. Bill Gates pensó que no tenía nada en común con Warren Buffett. Por esto, programó la reunión para que durara únicamente media hora. Pero cuando Gates lo conoció, la reunión duró diez horas y Bill Gates se volvió un devoto de Warren Buffett.
• Warren Buffett no anda con celular ni tiene computadora en su escritorio.
• Su consejo para la gente joven:
  
  
  
  
  

_ Alejense de las tarjetas de crédito e inviertan en usted.

RECUERDE:

* El dinero no crea al hombre, sino que fue el hombre el que creo el dinero

* La vida es tan simple como usted la haga.

* No haga lo que otros digan. Escuchelos, pero haga lo que lo hace sentir mejor.

* No se vaya por las marcas. Póngase aquellas cosas en las que se sienta cómodo.

* No gaste su dinero en cosas innecesarias. Gaste en aquellos que de verdad lo necesitan.

* Después de todo, es su vida. ¿Para qué darle la oportunidad a otros de manejársela?

* Si el dinero no sirve para compartirlo con los demás, entonces ¿para que sirve?

AYUDE AUNQUE NO PUEDA HACERLO, SIEMPRE HABRA BENDICION PARA AQUELLOS QUE SABEN COMPARTIR.

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