Coaches de Negocios..... ¿Payasos?

Hola buen día.

Quiero platicarte sobre los Coaches de Negocios....

Hay una camada de Coaches de Negocios que más que coaches son gente que abusa de sus presas para sacar el máximo provecho posible.

Con y sin el certificado que los habilita para buscar y encontrar prospectos urgidos de resultados, llegan son sus colmillos afilados y dan la mordida inicial...

Cuando se aprendió que un Coach de Negocios debe ser una persona insensible y despreocupada por los intereses de sus clientes?

Cuando se aprendió a aplaudir más al coach que genera mayores ingresos, sin realmente ver cuales son sus verdaderos resultados?

Quién dijo que un buen coach de negocios es el que no tiene consideraciones con sus clientes, el que sigue el manual que le enseñaron, el que ignora la situación del cliente?

Quién enseño al coach a que cuando un cliente no puede pagar, es necesario que se encharque o endrogue aun mas, buscando como consigue dinero para poder contratar los servicios del coach o poder continuar con el?

Cuando aprendió el Coach que solo los clientes se deben de hacer responsables, tener propiedad y ser confiables?

Mucho cuidado con esos Coaches que se dicen de negocios, pero el único negocio en el que piensan es en el propio, descuidando realmente el negocio de sus clientes.

Lamentablemente hay muchos Coaches y Pseudo Coaches que manchan, hieren y rebajan el trabajo y la reputación de pocos buenos coaches que trabajando con calidad, con integridad y pasión, buscan poner su granito de arena para el bien de los empresarios en el Mundo.

Hasta pronto!!!

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Como mejorar tu tasa de conversión....

Hola estimado lector,

En esta ocasión te voy a platicar como puedes mejorar la tasa de conversión en tu negocio, o en lo personal si eres vendedor.

Empezaremos por conocer que es la tasa de conversión y como medirla...

La tasa de conversión es una relación entre el numero de prospectos que atiendes en un plazo determinado vs el total de ellos que se convirtió en clientes en ese plazo.

Por ejemplo: Tu visitas a 10 prospectos en la semana.... y de ellos 10 se convierten en clientes, entonces tienes una tasa de conversión del 10%

Ahora te diré algunas estrategias que puedes usar para mejorar esta tasa de conversión.

El incremento en la tasa de conversión tiene que ver con el nivel de confianza que logramos generar en los prospectos.

Aquí algunas estrategias:

Da Garantía por Escrito

Define tu Originalidad y compártela con tus prospectos

Imprime una lista de beneficios y envíala a tus prospectos

Utiliza una lista de testimonios de clientes satisfechos Informa sobre toda la variedad de productos y servicios a tus prospectos.

Las garantías le permiten a los prospectos comprar sin preocuparse si el producto o servicio cumplirá con lo que ofrece, esto aumenta la confianza de los prospectos.

Diles a tus prospectos que es lo que te hace diferente de la competencia, que es lo que te hace original... Si no cuentas con esto, es momento de ponerse a trabajar......

Informa a tus prospectos porque les conviene comprar contigo, cuales son los beneficios de tus productos y servicios....

Dile a tus prospectos como le fue a otros que compraron antes que ellos, que dicen, como recomiendan tus productos y servicios, cuales son los comentarios de esos clientes leales que siguen comprando...

Tus prospectos te visitaron o te llamaron por algun prodcuto o servcio que estaban buscando, pero nadie les informo sobre toda la variedad de productos o servicios que manejas en tu negocio, el hacerlo, puede lograr que el prospecto se decida comprar algun otro producto que no sabia que tenias.... No dejes pasar oportunidades...

Te invitamos a dejar tus comentarios sobre este tema y esperamos te sea de utilidad, contamos con mas de 70 diferentes estrategias para mejorar la tasa de conversión.

Si eres un vendedor y quieres mejorar tu tasa de conversión....

1. Primero mide tu tasa cada semana
2. Consigue entrenamiento en manejo de objeciones, técnicas de comunicación, ventas
3. Entrena en PNL
4. Práctica, práctica, práctica
5. Analiza tus clientes actuales y define cual es el mercado meta donde se encuentran, para que enfoques tus esfuerzos en una mejor calidad de prospectos.

Mucho animo y suerte.

Ing. Roberto "Dínamo" Burciaga

Coach de Negocios certificado

www.rlsmexico.com

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Una excelente y económica manera de hacer juntas, seminarios y cursos online!!!

Te presento en esta ocasión una herramienta muy útil que puede ayudar a tu empresa a tener conferencias, reuniones, juntas, seminarios, cursos, presentaciones de producto, y todo lo que tu imaginación te pueda dar...

Inclusive se puede usar para dar clases a distancia y poder platicar con la familia que se encuentra fuera de la ciudad...

El precio es tan atractivo en este momento que una sala para 20 personas en línea, tiene un precio de menos de $20 usd por año!!!!  es un reto poder encontrar un servicio tan completo a un precio tan bajo....

Tienes una semana de prueba gratis, te invito a visitar esta página en la que puedes encontrar la información indicada....

http://www.meetcheap.com/es/?id=RobertoBurciaga 

Además si conoces gente que le pueda interesar, también puedes generar dinero extra  y tener el servicio de sala de conferencias practicamente gratis, cada mes....

Espero que esta información te sea de utilidad estoy a tus ordenes para cualquier duda que tengas...

Buenos negocios.... Ciao.!!!

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El mejor secreto para incrementar las utilidades en tu negocio.

Si deseas leer un excelente e.book sobre las mejores estrategias para tu negocio, aquí te dejo el enlace al libro. saludos.

Lee el mejor e-book de Roberto "Dínamo"Burciaga aquí.

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¡¿¿Se puede realmente generar buenos ingresos desde casa??

Si un trabajo desde casa logra pagar cuando menos, el internet, la luz, el telefono  por trabajar al menos unas dos horas por día, pues creo que pudiera ser algo interesante.

Me imagino que si un trabajo desde casa, invirtiendo 6 u 8 horas cada día, y esto te puede dejar un ingreso con el que puedas vivir, pues ya es una super ganancia.  Ya que muchos empleados actualmente trabajan más de 10 horas por día y apenas ganan. Desde la casa cuando menos no se descuidan a los hijos.

Aunque trabajar en la casa, require de disciplina y de tener un espacio para poder realizar el trabajo.

Te dejo estas oportunidades que encontre en internet... a ver que te parecen:

OFERTA DE TRABAJO DESDE CASA  # 1

Esta es una oportunidad de trabajo que parece ser bastante buena Click Here!

TRABAJA DESDE CASA...... Checalo aquí....


Luego me dices como te fue....ok?

1. Desde tu casa
2. El tiempo que tu quieras
3. Llenando encuestas
4. No se requiere experiencia

OFERTA DE TRABAJO DESDE CASA  # 2
Gana con el nuevo sistema de adsense de google.... conoce esta oportunidad aquí.

Si tienes facilidad para escribir puede ser que esta opción sea para ti.

OFERTA DE TRABAJO DESDE CASA  # 3 

Aquí te enseñan como tener un blog que te genere buenos ingresos, checalo aquí.

OFERTA DE TRABAJO DESDE CASA  # 4 

Esta oportunidad ganas dinero subiendo videos a internet, pudiera interesarte, todas requieren de trabajo , pero algunas son mejores que otras. revisala aquí.

OFERTA DE TRABAJO DESDE CASA  # 5
Vale la pena darle una revisada.. Esta es la ultima opción que encontre interesante en internet... a ver que te parece... te la dejo de sorpresa. revisala en este link.  Esta oportunidad te ayudara a promover cualquier sistema de negocio por internet....


Saludos. Te deseo mucha suerte en tu busqueda de una oportunidad.

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Conferencias sobre bienestar!!

El día de hoy inicio con un ciclo de conferencias vía internet sobre bienestar. Estas conferencias estan dirigidas a todas las personas que desean mejorar su situación actual, ya sea que tienen un negocio propio, desean emprender un negocio o trabajan para alguien más.

Las sesiones serán en Sabado y los temas serán variados, desde Finanzas personasles, hasta como vender, atención telefonica, establecimiento de metas, combate a la depresión, como tener amigos, que es el amor, para que sirve el dinero, el flujo de efectivo, como aumentar las utilidades, entre otros.

Espero que la aceptación de estas conferencias vaya creciendo semana a semana, para poder ayudar a un mayor numero de personas.

Si deseas algun tema en particular, por favor dejame tus comentarios y con gusto lo incluimos, así como tu dirección de email para enviarte la invitación a las conferencias.

En un inicio las conferencias serán gratuitas, despues ya veremos si cobramos algo o lo hacemos voluntariamente.

Que Dios los bendiga y seguimos en contacto.

No dejen de visitar mi pagina web http://www.rlsmexico.com para que suba el rating y se pocisione mejor en los buscadores. Además que encontrarán información interesante para su vida y negocio.

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La Medida Real del éxito de Mercadotecnia

La Medida Real del Éxito de Mercadotecnia

Se le llama Probar y Medir. La mayoría de la gente lo odia. Es porque significa “hay una posibilidad, aunque remota, de que cada estrategia de mercadotecnia que empleas, no funcione a la primera” En otras palabras, es posible que gastes tu dinero sin ver ninguna ganancia.

Sin embargo, considera esto, probablemente has estado probando y midiendo toda tu vida de negocios. Recuerda el anuncio en el periódico que publicaste y “no funcionó” y el anuncio de radio que “resultó bien”.

De eso se trata este proceso. . . probar qué funciona y qué no. . .

El siguiente paso es hacerlo adecuadamente, estos son cinco pasos para trabajar con éxito en lo que “funciona” y lo que no. . .

1. Comienza preguntándole a la gente dónde escucharon de ti

Hazlo AHORA, de inmediato. Si hay algo que enfatizo a los propietarios de negocios cuando me reúno con ellos es esto. Si no conoces lo que te funciona y lo que no, muy posiblemente no puedas tomar decisiones basadas en información y tal vez nunca sepas cuáles anuncios publicar, es posible también que estés publicando también un anuncio que nunca te haya dado una venta o que accidentalmente mates uno bueno.

Por lo regular, los clientes vienen de diversas fuentes, parece imposible determinar cómo está funcionando un anuncio en cuanto a una venta especifica. Seguramente necesitas averiguarlo. Crea una hoja de registro, incluye las formas en las que alguien pueda escuchar sobre ti; anuncios del periódico, correo directo, volantes, directorio telefónico, referencias, anuncios ambulantes, etc.

Cada vez que alguien compre, hazles esta pregunta;: “A propósito, ¿puedo preguntarle dónde escucho sobre nuestro negocio?

Pon una marca en tu hoja de registro en la columna que te respondieron. Haz un rastreo y asegúrate de que cada miembro de tu equipo haga lo mismo. Después de 14 o 28 días, cierra la lista y obtén las cifras

Ahora puedes empezar a tomar decisiones…

2. Corta, modifica e incrementa.

Lo primero que tienes que hacer es ver lo que no está funcionando. Si tu anuncio está obteniendo una respuesta muy baja (es decir, cuando el margen de ganancias de las ventas no es suficiente para pagar el costo del anuncio) deshazte de él de inmediato.

Ahora sólo te queda una opción: Mejorar tu anuncio para asegurarte que obtenga mejor respuesta...

Hay un par de cosas que puedes hacer para simplificar la tarea.

Primero, repasa tus anuncios pasados y piensa qué tan bien funcionó cada uno. Obtén los dos mejores, y ve si puedes sacar lo que los hizo funcionar. Después, lee un par de libros o por lo menos hojéalos. Finalmente, ve lo que tus competidores están haciendo, ¿tienen un anuncio que publiquen todas las semanas? ¿qué puedes aprender de él?

Continua con el proceso con cada pieza de mercadotecnia que estés utilizando actualmente. Elimina, examina y modifica… Elimina, examina y modifica… Recuerda, la prueba real de las estrategias de mercadotecnia es determinar si éstas se pagan por sí mismas. Si publicas un anuncio que te cuesta $600 y obtienes una ganancia de $1300, es un buen anuncio.

También analiza cada una de las estrategias que ya sabes que están funcionando bien, examina por qué éstas están produciendo resultados y las otras no. Ve si puedes obtener cuál es el punto más importante o atractivo de cada una. Esto, por sí mismo, te enseñará muchísimo sobre tu negocio.

Después, piensa en una manera en la que puedas emplear las estrategias que están funcionando a gran escala. Si son los volantes, la respuesta es simple: duplica la cantidad de ellos, eso te traerá el doble de las ventas. Si es un anuncio, publícalo en más periódicos o incrementa su tamaño. Si es el directorio telefónico, contrata un espacio mayor la próxima vez.

Pero hagas lo que hagas, no lo alteres, sólo haz lo mismo a gran escala.

3. Prueba y mide durante otras dos semanas

Mide los pedidos con las nuevas estrategias revisadas. También compara esto con lo que estás gastando en mercadotecnia.

Probablemente encontrarás que casi no extrañas las estrategias inútiles y que las estrategias “a gran escala” te están dando buenos resultados. Pero si no es así, regresa a las dimensiones originales.

4. Evalúa tu conversión

La conversión es el número de prospectos que se convierten en ventas Por ello, muchas veces, al analizar un negocio, descubro que la pobre mercadotecnia no es el problema, sino las técnicas inadecuadas de venta. Hay un gran número de negocios con muchos prospectos, pero sin habilidades para transformarlos en ventas.

Sé honesto contigo, ¿cuántos prospectos has convertido en ventas? ¿es posible incrementar la tasa, aun cuando sea sólo un poco? En casi todos los casos: sí.

Sólo tienes que darle al cliente una buena razón para comprar en tu negocio. El precio no es la única razón que un cliente busca en tu negocio. ¿Y si el vendedor de la tienda más cara, de verdad demuestra un interés genuino en tus necesidades? ¿Y si fueran sólo un poco más amigables? ¿Y si lo que desean es tener el respaldo de una garantía en sus productos? ¿Y si ofrecieran entrega a domicilio gratuita? Todos estos “Y si…” cuentan y pueden quitarte la venta.

5. Consolídate

Deja un mes aproximadamente, para trabajar sólo en convertir la reserva de prospectos que tienes. Una mejor técnica de conversión más una mayor cantidad de prospectos de estrategias de mercadotecnia exitosas a gran escala deberán darte a tu negocio un nuevo impulso.

6. Ramifica

¿Recuerdas todas las estrategias de mercadotecnia que has examinado y modificado? Ahora es el momento para sacarlas del cajón y echarlas a andar.

Aplica una a la vez, y rastrea meticulosamente los resultados. Anota exactamente la cantidad de prospectos que te dan y cuántos de ellos se convierten en ventas. Compáralos con los costos de mercados y decide si han sido o no buenas estrategias.

Si es así, agrégalas a tu lista de estrategias en curso. Si no, inténtalo de nuevo, prueba con diferentes encabezados, medios, ofertas, apariencias, etc. Si de nuevo no funcionan, dales una nueva oportunidad...

Muy pronto, tendrás una colección de estrategias de mercadotecnia que funcionan y te desharás de todas las costosas. Ahora tendrás ¡una verdadera fórmula exitosa de negocios!

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¿Tienes un Negocio o simplemente una chamba?

Hola amigo... En esta ocasión me gustaría platicarte un poco sobre la problematica en la que muchos emprendedores entran, y la mayoría de las veces sin darse cuenta.

Michael Gerber es un consultor de negocios que ha dejado un profundo impacto con sus observaciones sobre las PYMES. En especial, como ven y cual es el papel del propietario del negocio.

Gerber manifiesta que la gente se mete en los negocios por razones equivocadas. El error es que ellos son técnicos habilidosos que son muy buenos suministrando al cliente lo que el negocio tiene y es por eso que creen que pueden dejar su trabajo y ganar más dinero haciéndolo por si mismos. Es lo que Gerber denomina un ataque de empresario cuando el técnico abandona su trabajo y abre su propio negocio.

Estos técnicos están convencidos de que encontraran mas libertad en su negocio que trabajando para otros, pero descubren que en su propio negocio encuentran el trabajo mas duro del mundo, porque no hay escapatoria. Son ellos los que están haciendo el trabajo. ¡Ellos y el negocio son lo mismo!

Si ellos mismos se han convertido en el negocio, entonces no crearon uno, sino se han creado su propia chamba. Es decir son Autoempleados.

De acuerdo con Gerber, el papel del propietario del negocio es muy diferente, el dueño debe de crear un negocio que funciona independientemente de el o ella. En este caso, el negocio tiene el fin de funcionar sin que el dueño trabaje dentro de el. En ese momento, el dueño del negocio puede escoger venderlo o no, ya que en ese instante tendrá una fuente de ingresos pasivos proveniente de una maquina de hacer dinero. También cuando el negocio alcanza ese nivel, se puede replicar el modelo de un lugar a otro.

El modelo por el cual se debe de hacer el esfuerzo es como una franquicia llave en mano, al estilo de Mac Donalds. Su creador Ray Kroc, estableció un negocio uniforme que suministra al cliente, una experiencia repetitiva siempre consistente. Esto se logra mediante sistemas probados, documentados y bien detallados. El franquiciante controla el diseño del restaurante, vende comida y equipo uniformemente y suministra los guiones de venta para la gente que le sirve al cliente y procedimientos detallados para preparar comida.

Bajo este concepto de desarrollo de negocio, su propietario arrancara con una idea de como se debería de ver el negocio cuando este terminado. Puede empezar colocando su nombre en todos los cuadros de un organigrama funcional de la empresa a ser creada, De esta manera empieza a documentar la organización con una lista de responsabilidades del Director General y bajo su mando las Gerencias de Mercadotecnia y Ventas, Operaciones, Finanzas y Administración, y si aplica, Recursos Humanos. Gradualmente, el dueño del negocio prueba y mide en forma documentada, procedimientos de cada posición y se va remplazando cada función por otra persona bien seleccionada y entrenada hasta que la o el dueño del negocio ya no es necesaria su presencia dentro de este para nada. Eso es trabajar PARA el negocio y no EN el negocio.

La clave para desarrollar los manuales de procedimientos y los sistemas de medición, es el apegarse a la frase ACÁ esta como lo hacemos aquí.

Finalmente el negocio se vuelve como un juego, un lugar de aprendizaje en el cual cada persona encuentra su satisfacción personal desempeñando su parte de acuerdo con sus mejores habilidades.

Cada mañana el dueño del negocio debe de preguntarse ¿Voy a un negocio o me dirijo a mi Chamba? y si voy a mi chamba que voy a hacer al respecto?

Los dueños de negocios PYMES deben de agradecer a Michael Gerber por sus profundas observaciones y los retos que nos presenta en este efectivo modelo de cambio institucional.

Si deseas comentar este material o realizar una consulta, con mucho gusto estamos a tus ordenes

en http://www.rlsmexico.com/

Mucho animo y a trabajar con una actitud metal positiva.

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Que es tener un verdadero Negocio?

Hola querido empresario o emprendedor!!!!

Hoy que quiero platicar lo que es realmente tener un negocio.

Hay un gran numero de personas que desean tener un negocio, y realmente terminan teniendo un auto empleo, es decir que no pueden darse un respiro para disfrutar de su vida.

Cuando iniciamos un negocio queremos que nuestra calidad de vida mejore, tener mas dinero, tener cosas mas bonitas, unas mejores vacaciones, mejores estudios para nuestros hijos, una mejor casa, un mejor auto, y poder disfrutar de todo esto.

Bueno, en mi experiencia me he encontrado, muchos dueños de negocios, verdaderamente hartos de su negocio, que no han cerrado el negocio solamente por las deudas que tienen por pagar, el tiempo que le dedican es realmente heroico, no disfrutan a su familia, varios de ellos tienen problemas de salud y no tienen el dinero que pensaban tener, ni mucho menos el dinero que sea equivalente al esfuerzo invertido.

Todo esto puede cambiar.

Cuando cambiamos nuestra manera de pensar en el negocio.

Un negocio debería ser:

Una empresa comercial rentable que funcione bien, sin ti.

Cuando pensamos en esto, nuestra idea, acciones y decisiones cambian profundamente.

Que la empresa trabaje para ti y no tu para la empresa. Para lograr esto se requiere que trabajes PARA tu empresa y no EN tu empresa.

Si deseas mas información al respecto, ponte en contacto conmigo o visita nuestra pagina.

Te deseo éxito y animo.

Ing. Dínamo Burciaga

http://www.rlsmexico.com/

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Coaching de Negocios

Hola espero te encuentres muy bien, gracias a Dios.



Este es el primer blog que me toca escribir, la verdad estoy muy emocionado por la posibilidad de llegar a muchas personas y poder ayudarlas en estos tiempos difíciles.



Empezaremos con la Definición del COACH DE NEGOCIOS.

Un Coach de Negocios es una persona preparada profesionalmente para ayudarte a lograr tus metas, las cuales al final deberán de darte una mejor calidad de vida.



El Coach de Negocios, te ayuda a enfrentar tus miedos, te da claridad en tus ideas, es alguien con quien puedes rebotar tus pensamientos, a quien puedes consultar y sobre todo la persona que te hará que te comprometas con aquellas cosas que tu mismo dijiste que querías lograr.



El coach de Negocios, también te ayudara a motivarte, a desarrollar tu potencial y nunca te juzgara, solamente sera como un espejo donde podrás verte a ti mismo. Si no te gusta lo que ves probablemente tengas que hacer algún cambio en la manera en que haces las cosas.



Por otra parte el coach de negocios, te va a ayudar a incrementar las utilidades de tu negocio, y también te apoyara para que tengas un mejor equilibrio en tu vida, ayudandote a dar prioridades a las actividades del día a día para que tengas mas tiempo libre y puedas disfrutar mas a tu familia.



Espero que esta información te sea de utilidad.



Voy a estar poniendo información en este blog, la cual espero te sirva.



Estoy a tus ordenes para apoyarte.



Ing. Roberto Dínamo Burciaga http://www.rlsmexico.com/

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